Продающий оффер — это не заголовок в рекламном объявлении

Продающий оффер (или продающее предложение) — это четко сформулированное и привлекательное предложение, адресованное целевой аудитории, которое убеждает её совершить целевое действие (например, купить продукт, подписаться на рассылку, оставить заявку). Он фокусируется на выгодах и преимуществах, которые получит клиент, и стремится выделиться на фоне конкурентов.

Иногда слышу от коллег по контекстной рекламе: «У меня отличный оффер в объявлении, CTR зашкаливает!». И вроде бы все хорошо, но лиды потом какие-то «не те». В чем же дело? А дело в том, что многие путают цепляющее предложение в объявлении и настоящий, мощный продающий оффер на посадочной странице.

Рекламное объявление — это только крючок

Объявление — это крючок, а не вся рыба: Задача объявления — привлечь внимание, зацепить потенциального клиента и заставить его кликнуть. Здесь важны краткость, понятность и соответствие запросу пользователя. Нужно использовать цифры, выгоды, вопросы, чтобы заинтриговать. Но это лишь первый шаг.

Оффер живёт на посадочной странице

Именно на лендинге мы раскрываем всю ценность нашего предложения. Оффер — это конкретное, измеримое, ограниченное по времени обещание, которое закрывает потребность клиента. Он отвечает на вопрос: «Почему я должен выбрать именно вас?».

Примеры оффера:

• Неправильно (в объявлении): «Купите наши окна!»
• Правильно (в объявлении): «Бесплатный замер окон за 24 часа!»
• Правильно (на посадочной странице): «Закажите окна до 30 ноября и получите бесплатный монтаж + 5 лет гарантии на фурнитуру! Экономия до 20%!»

Почему важно соблюдать последовательность: крючок-оффер?

• Согласованность: Если в объявлении вы пообещали скидку, а на посадочной странице ее нет, пользователь уйдет разочарованным.
• Конверсия: Четкий, продуманный оффер на посадочной странице значительно повышает конверсию из клика (крючка) в заявку или покупку.
• Квалификация лидов: Хороший оффер отсеивает нецелевых пользователей и привлекает тех, кто действительно заинтересован в вашем предложении.

Заключение:

Не тратьте силы на создание «убойного» оффера в объявлении. Часто его просто невозможно вместить в ограничения рекламного объявления. Просто сосредоточьтесь на том, чтобы сделать объявление максимально привлекательным и релевантным для запроса пользователя. А настоящий, мощный оффер необходим на посадочной странице. Именно на лендинге он способен привести максимум довадов в пользу нашего продукта.