Cезонность спроса в бизнесе. Заморозить рекламу или греть аудиторию?

Месяц назад проводил аудит рекламной стратегии для одного проекта с ярко выраженной сезонностью. Картина типичная, основной сезон закончился, а рекламный бюджет в Яндекс Директ продолжает ежемесячно расходоваться.

Прямых продаж почти нет, а списываемые деньги за каждый клик, кажутся пустыми тратами. У предпринимателя возникает закономерный вопрос о целесообразности таких трат.

Первоначальный анализ показал, что рекламный инструмент используется по инерции. Настройки, рассчитанные на пиковый спрос и прямую лидогенерацию, в межсезонье работают вхолостую. Это создает иллюзию «слива бюджета».

На самом деле проблема не в самом инструменте, а в выполняемых им задачах. Нужно изменить тактические цели. В период затишья основной целью рекламной активности может стать не продажа «здесь и сейчас», а подготовка плацдарма для будущего сезона.

Поэтому вместо того чтобы пытаться получить конверсии в продажу, фокус нужно сместить на другие, более релевантные метрики для сезона. Если клиент не хочет покупать сейчас, надо предложить ему что-то другое.

Вместо призывов к покупке, которые неэффективны при отсутствии спроса, посадочные страницы сайта я рекомендовал переориентировать на сбор аудитории в телеграм канал. Это позволило изменить сам подход к оценке эффективности. Вместо стоимости лида бизнес начал считать стоимость подписчика.

Бюджет, который ранее считался убыточным, начал работать на накопление актива. Бизнес стал собирать базу потенциальных клиентов

Вывод из этого кейса простой. Эффективность инструмента зависит не от его непрерывной работы, а от гибкости рекламной стратегии. Сбор базы подписчиков для сезонного бизнеса, может стать адекватным решением при сезонном понижении спроса.

Подписчики — ресурс, который в несезон может работать на долгосрочные цели, например, на формирование лояльной аудитории, которая с первыми признаками сезона вернется за покупками.