Мастер кампаний с оплатой за клики или с оплатой за конверсии. Какую стратегию выбрать?

С появлением мастера кампаний использование стратегии оплаты за клики мне не приходила в голову. И в 2022 году многие маркетологи и предприниматели активно использовали мастер кампании с оплатой за конверсии. Для многих эта стратегия реально хорошо работала. В том числе она хорошо работала и на моих проектах. Однако не все шло так гладко в дальнейшем. В 2023 году многие столкнулись с проблемами используя оплату за конверсию. Что же произошло?

Если в 2022 году мастера кампаний с оплатой за конверсии реально давала много трафика и цена конверсии была очень приемлема, то весной 2023 года что-то сломалось. Мастера кампаний с этой стратегией стали откручиваться сильно хуже. Иногда показов вообще не было. И цена конверсии полезла вверх. Напрашивалось решение, тестировать оплату за клики.

Стоимость кликов и цена конверсии в мастере кампаний

Каждая рекламная кампания имеет свои уникальные метрики. Но главные из них — это стоимость клика и конверсия. Если стоимость клика высока, а процент конверсии низкий, то такая кампания может быстро исчерпать ваш рекламный бюджет без видимого результата, тем более если ваш рекламный бюджет не большой. К этому надо быть готовым.

Тестирование различных моделей оплаты

В нескольких проектах было проведено тестирование двух моделей: оплата за клики и оплата за конверсию. И хотя стратегия оплата за клики действительно работала как временное решение в ряде случаев, она далеко не всегда была оптимальным вариантом. И далеко не всегда давала хорошую стоимость лида. Иногда цена конверсии была сильно велика.

Большой рекламный бюджет и правильная стратегия

Суть в том, что оплата за клики может действительно работать, если у вас достаточной большой рекламный бюджет и вы разработали чёткую, хорошо проработанную стратегию. Без этого вы рискуете просто «сжигать» деньги без видимой отдачи. Как вариант, можно использовать оптимизацию конверсий с оплатой за клики, с целью раскрутить показы рекламной кампании в случае, если при оплате за конверсии кампания не раскручивалась.

Вывод

Оплата за клики – это инструмент, который требует тщательного подхода и знания рынка. Если вы новичок в этой области или у вас ограниченный бюджет, рекомендую обращаться к этой модели с осторожностью. И, возможно, стоит рассмотреть другие методы оптимизации рекламных кампаний, основанные на достижении конкретных результатов, а не просто на увеличении трафика за счёт применения стратегии оплата за клики.